Warum schlagen Starts fehl, wenn sie zu schnell skalieren? (Zum Beispiel nach einer großen Investitionsrunde)

Zu viel Geld ein Problem? Es passiert manchmal. Und die große Investitionsrunde ist relevant, wie die Frage nahelegt.

Es ist möglich, Marketing zu verschwenden, um das obere Ende des Trichters zu überwältigen, bevor das untere Ende auf die Lautstärke eingestellt ist. Vom Marketing gekaufte Klicks fließen also in Systeme, die nicht damit umgehen können. Potenzielle Kunden sind am Ende frustriert, die Marke ist verdorben und sie scheitert. Große Summen an Investitionsgeldern gehen mit dem Druck einher, dieses Geld für Wachstum auszugeben, und manchmal zu schnell, bevor es gute Möglichkeiten für produktive Ausgaben gibt. Investoren geben Startups kein Geld, um es auf ihren Bankkonten zu haben.

Zum Beispiel starben von den 15 Startups, die Anfang 2000 Anzeigen für den Super Bowl kauften, drei im selben Jahr und sechs oder sieben bald danach. Das waren Anzeigen im Wert von mehreren Millionen Dollar. Typische Ergebnisse brachten Umsatzsteigerungen, aber weitaus weniger als die Werbeausgaben. Die Anleger hatten im Hintergrund eine Zeitlang die Illusion, dass ihre Investitionen zu Ergebnissen führen würden.

Die Ausgaben sollten ausgewogen und in angemessenem Verhältnis und koordiniert sein, Marketing für die Produktentwicklung, Liefersysteme, Support und so weiter. Und gute Ausgaben sind nicht einfach in angemessenen Verhältnissen zu tätigen. Einige Komponenten – beispielsweise die Produktentwicklung – benötigen mehr Zeit als andere.

a2a

Es gibt viele Gründe, warum Startups scheitern. In Ihrer Frage sehe ich tatsächlich 3 Teile:

1- Wie viel sollte ein Startup erhöhen?

2- Warum sollte eine zu schnelle Skalierung negativ sein?

3- Und letztendlich, wie schnell sollte ein Start-up wachsen?

Zuallererst sollte ein Gründer es vermeiden, (so viel wie möglich) Eigenkapital zu beschaffen. Für den Fall, dass Sie es nicht anders machen können, sollten Sie bedenken, dass Geldbeschaffung ein gerechtes Instrument ist , kein Ende. Es ist ein Instrument zur Risikominderung (Gründerteamrisiko, Produktrisiko, Markteinführungsrisiko, Marktakzeptanzrisiko, Ertragsrisiko usw.). Daher sollten Sie jede Finanzierungsrunde auf das Risiko kalibrieren, das Sie eliminieren möchten (Fokus) . Je näher die eingenommene Menge an der benötigten Menge liegt, desto weniger Verdünnung erhalten Sie, desto günstiger ist sie. Dies ist eine robustere Art, über Geldbeschaffung nachzudenken, als “Ich kann mehr Geld beschaffen, damit ich es für alles ausgeben kann”. Warum sollten Sie (noch) kein Geld sammeln?

Fokus ist wirklich der Schlüssel. Sie müssen laufen lernen, bevor Sie rennen können. So schwierig es auch sein mag, der beste Freund eines Unternehmers ist „nein“. Fokus ist der Schlüssel, also fangen Sie klein an – so können Sie lernen, wie Sie Kunden gewinnen, Erfahrungen sammeln, eine Erfolgsbilanz aufbauen und Traktion schaffen . Es ist besser, einen Vertrag über 1.200 USD abzuschlagen als einen Vertrag über 1.000.000 USD. Die Erwartungen und die Komplexität des Big Business sind nicht gleich .

Als Startup haben Sie einen großen Vorteil gegenüber großen Unternehmen, weil Sie Dinge tun können, die nicht skalierbar sind . Es gibt drei Orte, an denen Sie diesen Vorteil nutzen können: Finden Sie Ihre ersten Benutzer, machen Sie diese Benutzer zu Champions, und finden Sie heraus, ob Produkt / Markt passen. Wenn Sie einen Ihrer wichtigsten Wettbewerbsvorteile zu früh verlieren, kann dies fatale Folgen haben . 3 Gründe, nicht zu schnell zu skalieren.

ABER, und hier wird es schwierig, ein Startup ist nichts anderes als ein Unternehmen, das darauf ausgelegt ist, schnell zu wachsen . Verwechseln Sie Startups nicht mit neuen Unternehmen. Wachstum ist die Essenz eines Startups (Skalierung ermöglicht Wachstum). Zu schnelles Wachstum kann als beneidenswerte Situation angesehen werden. Mit der Ausnahme, dass dies Ihr Unternehmen zum Erliegen bringen kann – wenn Ihr Wachstum über das hinausgeht, was Ihre Ressourcen aushalten können (z. B. Geldbedarf) und / oder über Ihre Fähigkeiten hinausgeht. Ihre ideale Wachstumsrate sollte ein Faktor für Ihre interne Finanzierungsfähigkeit, die Art des Marktes sein, in dem Sie sich befinden (Größen- und Größenvorteile, Netzwerkeffekte), die Art der Kunden, mit denen Sie zu tun haben, und Ihre eigene Fähigkeit, mit Stress umzugehen .

Es gibt zwei kritische Faktoren, die zu Startfehlern führen:

  1. Fehler bei der Validierung der Geschäftsidee. Hier glauben die Leute, dass „wenn sie es bauen, werden Kunden kommen“. Dies passiert nur in Filmen. Die Gründer sind so verliebt in ihre Ideen, dass sie anfangen zu glauben, dass ihr Pro-forma-Plan tatsächlich das ist, was passieren wird. Sie recherchieren niemals oder erhalten von potenziellen Kunden die Erlaubnis, ihnen etwas zu kreieren und zu verkaufen.
  2. Der zweite wichtige Punkt ist, dass die Leute, die Startups leiten, keine Ahnung haben, wie ein Unternehmen strukturiert ist oder wie es wachsen soll. Sie sind im Allgemeinen fantastische Techniker und Macher, haben jedoch keine praktischen Erfahrungen in der Führung, dem Wachstum oder der Führung eines Unternehmens.

Die beiden in Kombination sind Mörder. Selbst wenn die Gründer das Glück haben, an ein größeres Unternehmen zu verkaufen, werden diese Leute von erfahrenen Managern entweder vertrieben oder auf die Implementierungsseite gebracht.

Diese Situation zu vermeiden ist nicht einfach, da es schwierig ist, jemanden zu finden, der Ihnen den Überblick vermittelt. Aus diesem Grund haben wir das BizCube-Paradigma erstellt. Es ist ein leicht verständliches Modell für Kleinstunternehmen (Unternehmen mit 1 bis 10 Mitarbeitern). Sobald Sie die Grundstruktur haben und die Wechselbeziehung zwischen dem Fundament und den vier funktionalen Teilen eines Unternehmens verstanden haben, haben Sie die Grundlage für einen soliden Rahmen, auf dem Sie ein funktionierendes Unternehmen aufbauen können. Wenn Sie mehr wissen möchten, können Sie mich gerne kontaktieren – [email protected] oder über Quora. Ich beantworte immer meine E-Mails. Viel Glück und viel Glück

Denn laut unserer Kundenumfrage von unseren eigenen Kunden konzentrieren sich die meisten kleinen Unternehmen nur auf den unteren Dollar und denken nicht an die Finanzierung, die sie mit sich bringen. Schauen Sie sich einfach den Bericht für den Gesamtbetrag an, ziehen Sie daraus, er wird Gewinne einbringen, und Ihr Einkommen ist keine gute Sache.

Es ist lustig, wie ein Unternehmen positive Auswirkungen haben und scheitern kann. Wenn jedoch Start-ups erste positive Auswirkungen bemerken, gibt es keine Pläne für ein Wachstum, das normalerweise zu einem erheblichen Rückgang ihres Gewinns führt.

Einige, die sich positiv auswirken, zahlen sich normalerweise zu viel aus, geben es für unnötige Dinge für das Geschäft aus, die Ausgaben sind kostspielig … so viele Faktoren und Zwischenfälle.

Schwenk ich sag dir! Kleine Unternehmen / Startups brauchen so viel Zeit … und konzentrieren sich!

Wenn Sie bei einem Startup mit geringer Liquidität arbeiten, muss jede Entscheidung, einen Dollar auszugeben, klug und strategisch sein, da die Liquidität äußerst knapp ist. Das bedeutet, dass es schwierig sein kann, Entscheidungen für Bargeld zu treffen. Geben Sie eine Menge Bargeld in dasselbe Geschäft, und die Entscheidungen scheinen plötzlich einfacher zu sein, da das Bargeld nicht mehr so ​​knapp ist. Entscheidungsträger werden faul und Geld wird für Dinge ausgegeben, die weder intelligent noch strategisch sind. Das Problem ist, dass die Mentalität, sich reich zu fühlen, nur so lange anhalten kann, weil Bargeld immer noch eine begrenzte Ressource ist, es sei denn, das Unternehmen schafft es, die Kurve zu einem positiven Bargeldgeschäft zu drehen.

Sie scheitern, weil sie nicht wissen, was sie tun.

Ja, das wusste, wie man von Punkt A zu Punkt B kommt, aber anstatt zu Punkt C zu gehen, gingen sie direkt zu G. Es ist ein völlig anderer Prozess, langsam zu skalieren als schnell zu skalieren.

Stellen Sie es sich so vor: Kinder lernen, wie man über einen Pool schwimmt. Es gibt dann große Schwimmer, die in der Lage sind, über Seen und andere Gewässer zu schwimmen, die mehrere Meilen breit sind.

Der große Schwimmer hat trainiert, um dieses Kunststück zu vollbringen. Ein Kind, das gerade gelernt hat, über einen Pool zu schwimmen, hat nicht die gleichen Fähigkeiten – ähnlich, aber nicht die gleichen. Wenn das Kind versucht, im See zu schwimmen, schafft es es es wahrscheinlich nicht. Sie haben nicht genug trainiert, um ihre Fähigkeiten zu erweitern, um diese Aufgabe zu erfüllen.

Beide Aufgaben sind Schwimmen, aber nur weil jemand in einem Pool schwimmen kann, heißt das nicht, dass er am nächsten Tag kilometerweit schwimmen kann.

Nur weil Sie ein kleines Unternehmen gegründet haben, bedeutet dies nicht, dass Sie dasselbe Unternehmen führen können, sondern am nächsten Tag in größerem Umfang.

Wenn Leute ihre Startups schließen, wollen sie oft nicht darüber reden. Es gibt viele “Zombie-Startups” und es gibt sogar einen Sub-Reddit namens r / shutdown.

Von Zeit zu Zeit erstellt jemand eine Post-Mortem-Site, doch sie verliert zwangsläufig das Interesse und ihre Site wird auch heruntergefahren. Daher ist das r / shutdown die beste Wahl. (Ich kann keinen ähnlichen Abschnitt auf Quora finden).

Diejenigen, die dem Hype nicht gewachsen sind, sind in der Regel diejenigen, die große Erhöhungen vornehmen, große PR-Blitze haben, aber dann nicht liefern und ihre Türen schließen. Beispiele:

  • Farbe
  • Cuil
  • Diaspora
  • Joost
  • PayByTouch
  • Wesabe
  • Fab
  • Solyndra
  • Pownce
  • Segway
  • Homejoy
  • Geheimnis

Vermeiden Sie also das Hauptproblem der meisten Startups – sie lösen keine relevanten Kundenbedürfnisse. Nach meiner langjährigen Beratung und Vernetzung mit Unternehmern habe ich einen umfassenden Leitfaden für alles geschrieben, was Sie über den Aufbau eines Unternehmens wissen müssen: The Strawberry Startup.

Hoffentlich hilft dies mehr Unternehmern (und auch Investoren), damit das Geld besser ausgegeben werden kann!

Ich bin mir bei einer großen Investitionsrunde nicht sicher, aber es gibt mehrere Gründe, warum Startups beim Skalieren scheitern.

1.) Sie wurden nicht maßstabsgetreu gebaut. Wenn es als kleines Unternehmen gebaut wurde, weil es zu der Zeit noch klein war, werden die Prozesse und die Infrastruktur nicht zur Unterstützung des Wachstums eingerichtet.

2.) Sie schätzen die falschen Dinge wie den Aufbau eines Unternehmens auf der Grundlage von Risikokapital, anstatt ein tatsächliches Unternehmen aufzubauen. Oder sie suchen nicht den Hebel, den sie brauchen, um richtig zu wachsen.

Ich habe gestern Abend einen Blog-Beitrag über das Wachstum von Kleinunternehmen geschrieben: http://www.tonyrsanders.com/tony…