Was veranlasst Menschen, Produkte zu kaufen?

In unserem Blog diskutieren wir 6 psychologische Auslöser, um Verkäufe zu gewinnen und Kunden zu beeinflussen, und führen die Liste mit Gegenseitigkeit an. Das Prinzip besagt, dass wir uns gezwungen fühlen, etwas zurückzugeben, wenn uns jemand etwas gibt. Waren Sie schon einmal bei Costco und hatten einen ungeplanten Wurstkauf in Ihrem Einkaufswagen, weil Sie eine quälende Kaufverpflichtung verspürten, weil Sie eine kostenlose Probe ausprobiert haben? Das war das Prinzip der Gegenseitigkeit im Handeln.

Natürlich können Online-Händler nicht persönlich das Haus jeder Person besuchen, die mit ihnen interagiert, um eine Probe in die Hand zu nehmen. Wie können Sie die Gegenseitigkeit für sich arbeiten lassen?

Gratis Geschenk beim Kauf

Sie können vielleicht nicht im Voraus etwas anbieten, aber Sie können definitiv etwas daneben anbieten. Diese Taktik ist bei Kosmetik- und Schönheitsprodukten sehr beliebt, wie Ultra Beauty weiter unten demonstriert.

Auch wenn Sie nicht im Voraus für das Geschenk werben, kann das Einlegen von Mustern anderer Produkte in das gelieferte Produkt das Gefühl vermitteln, ein Geschenk erhalten zu haben, mit dem Sie möglicherweise einen zweiten Einkauf tätigen.

Das Geschenk des Inhalts

Inhalte können für Online-Händler eine gute Möglichkeit sein, potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten – und ihnen ein Geschenk zu machen. Zum Beispiel stellt StyleSeek neuen Benutzern ein lustiges Quiz zur Verfügung, in dem sie Empfehlungen für Kleidung finden, die ihren Vorstellungen entsprechen:

True & Co, ein Online-Dessous-Händler, hilft Frauen dabei, die richtige Größe und den richtigen BH-Stil für sie zu finden:

Egal, ob es sich um eine Anleitung für die Erstellung der perfekten Vinaigrette oder ein exklusives Autoreninterview handelt, verwenden Sie Inhalte als ethisches Bestechungsgeld, das die Menschen für Ihr Unternehmen dankbar macht.

Möchten Sie mehr Möglichkeiten, die Leute dazu zu bringen, Ja zu sagen, was Sie verlangen? Schauen Sie sich unsere sechs psychologischen Trigger an, um die Kaufinteressenten zu beeinflussen.

Denken mit Google definiert es als “Mikromomente”, wenn Sie einen Gedanken haben, und dieser Gedanke löst den Gedanken aus, kaufen zu wollen. Sie können mehr auf ihrer Website lesen.