Best Sales Conversion Tactic
Wenn es eine Lektion gibt, die jeder MBA lernen sollte, heißt sie: „Messen Sie, was wichtig ist, und belohnen Sie, was Sie messen“.
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Veröffentlichen Sie überall “Conversion Ratios”. Das Umtauschverhältnis „Unternehmen“, das Umtauschverhältnis „Marketing“, das Umtauschverhältnis „Vertriebsleiter“ und das Umtauschverhältnis jedes Verkäufers mit einer festgelegten Belohnung für das Erreichen jedes veröffentlichten Umtauschverhältnisses – das macht jedes Unternehmen zu „Wir sind alle“ Über die Vertriebsgesellschaft “.
Das Conversion-Verhältnis des Unternehmens : Wenn Sie diese Zahl jeden Monat als “tatsächlich” oder “geplant” veröffentlichen, beginnt jeder Mitarbeiter die Frage zu stellen: “Was trägt zu einer Conversion bei?” Ein großartiger CEO würde antworten: “Empfehlungserfahrung erstellen”. Das wichtige Ergebnis ist, dass sich jeder Mitarbeiter fragt, wie sein Job den Verkauf unterstützt und wie er den Verkauf unterstützen kann. Sie haben sie engagiert – engagieren Sie sich für einen primären Zweck. Dies ist ein kostenloser Schritt, der sich enorm auf den Umsatz auswirkt. Sobald die Mitarbeiter fragen: “Wie erstelle ich ein Empfehlungserlebnis?”, Hat die Lawine begonnen.
Marketing-Conversion-Ratio: Wenn das Conversion-Ratio von Marketing veröffentlicht wird, fordert diese funktionale Disziplin alle unterstützenden Marketinggruppen auf, QTUs (Qualified Traffic Units oder Qualified Leads) zu erreichen. QTUs sind gezielte Marktergebnisse, gezielte Kaltakquise und / oder gezielte Leadentwicklungsergebnisse. Wenn eine Marketingunterstützungsgruppe den Jahresplan für QTUs mit dem festgelegten Umwandlungsverhältnis eines Unternehmens erstellt, verlängern Sie ihren Vertrag, sei es eine Marketinggruppe, eine Werbeagentur usw. Ich glaube, die Tugend dieser Erklärung sollte offensichtlich sein, aber kontaktieren Sie mich, wenn dies nicht der Fall ist.
Der erste Schritt bei der Entwicklung eines jährlichen Marketingplans erfordert zwei Konzentrationsbereiche. Neugeschäft und Empfehlungsgeschäft. Die Fragen werden a). Wie viel Lärm (Mitbewerber Marketing, Werbung, Branding) gibt es auf dem Markt und wie viel Stimme (unser Marketing, Werbung, Branding) müssen wir über dem Lärm hören? b) Wie schaffen wir Empfehlungserfahrungen?
Umwandlungsverhältnis des Verkaufsleiters. Wenn das Conversion Ratio des Sales Managers veröffentlicht wird, misst der Sales Manager die von ihm gewonnenen Verkäufer anhand der Leistung im Vergleich zum Klassiker, gemessen an der Persönlichkeit – klassischer Fehler. Wie könnte ein Verkaufsleiter es rechtfertigen, einen Verkäufer mit einer niedrigen Konversionsrate zu halten? Vertriebsleiter müssen gemessen werden – und erhalten Belohnungen1. Haben sie das Ziel für die Conversion Ratio erreicht oder übertroffen? 2. Haben sie die Quote erreicht? 3. Wie viele Ponys haben die Box mit der erreichten Quote beladen?
Umtauschverhältnis des Verkäufers: Die monatliche Verfolgung und Buchung des Umtauschverhältnisses des Verkäufers zum Kontingent informiert den Verkäufer über das, was er erreichen muss, um die Verlängerung seines langfristigen 24-Stunden-Arbeitsvertrags in diesem Jahr fortzusetzen. Dies wiederum führt dazu, dass sie sich fragen: “Was muss ich tun, um gute Zahlen zu ziehen?”, Bevor das neue Jahr beginnt. Sie werden mit einem Plan, den sie verfasst haben, aus den Blöcken herauskommen.
Best Sales Conversion Tactic – stellen Sie es jedem Mitarbeiter jederzeit zur Verfügung, messen Sie es und belohnen Sie es.
