Was sind Ihre besten Verkaufstaktiken?

Best Sales Conversion Tactic

Wenn es eine Lektion gibt, die jeder MBA lernen sollte, heißt sie: „Messen Sie, was wichtig ist, und belohnen Sie, was Sie messen“.

Veröffentlichen Sie überall “Conversion Ratios”. Das Umtauschverhältnis „Unternehmen“, das Umtauschverhältnis „Marketing“, das Umtauschverhältnis „Vertriebsleiter“ und das Umtauschverhältnis jedes Verkäufers mit einer festgelegten Belohnung für das Erreichen jedes veröffentlichten Umtauschverhältnisses – das macht jedes Unternehmen zu „Wir sind alle“ Über die Vertriebsgesellschaft “.

Das Conversion-Verhältnis des Unternehmens : Wenn Sie diese Zahl jeden Monat als “tatsächlich” oder “geplant” veröffentlichen, beginnt jeder Mitarbeiter die Frage zu stellen: “Was trägt zu einer Conversion bei?” Ein großartiger CEO würde antworten: “Empfehlungserfahrung erstellen”. Das wichtige Ergebnis ist, dass sich jeder Mitarbeiter fragt, wie sein Job den Verkauf unterstützt und wie er den Verkauf unterstützen kann. Sie haben sie engagiert – engagieren Sie sich für einen primären Zweck. Dies ist ein kostenloser Schritt, der sich enorm auf den Umsatz auswirkt. Sobald die Mitarbeiter fragen: “Wie erstelle ich ein Empfehlungserlebnis?”, Hat die Lawine begonnen.

Marketing-Conversion-Ratio: Wenn das Conversion-Ratio von Marketing veröffentlicht wird, fordert diese funktionale Disziplin alle unterstützenden Marketinggruppen auf, QTUs (Qualified Traffic Units oder Qualified Leads) zu erreichen. QTUs sind gezielte Marktergebnisse, gezielte Kaltakquise und / oder gezielte Leadentwicklungsergebnisse. Wenn eine Marketingunterstützungsgruppe den Jahresplan für QTUs mit dem festgelegten Umwandlungsverhältnis eines Unternehmens erstellt, verlängern Sie ihren Vertrag, sei es eine Marketinggruppe, eine Werbeagentur usw. Ich glaube, die Tugend dieser Erklärung sollte offensichtlich sein, aber kontaktieren Sie mich, wenn dies nicht der Fall ist.

Der erste Schritt bei der Entwicklung eines jährlichen Marketingplans erfordert zwei Konzentrationsbereiche. Neugeschäft und Empfehlungsgeschäft. Die Fragen werden a). Wie viel Lärm (Mitbewerber Marketing, Werbung, Branding) gibt es auf dem Markt und wie viel Stimme (unser Marketing, Werbung, Branding) müssen wir über dem Lärm hören? b) Wie schaffen wir Empfehlungserfahrungen?

Umwandlungsverhältnis des Verkaufsleiters. Wenn das Conversion Ratio des Sales Managers veröffentlicht wird, misst der Sales Manager die von ihm gewonnenen Verkäufer anhand der Leistung im Vergleich zum Klassiker, gemessen an der Persönlichkeit – klassischer Fehler. Wie könnte ein Verkaufsleiter es rechtfertigen, einen Verkäufer mit einer niedrigen Konversionsrate zu halten? Vertriebsleiter müssen gemessen werden – und erhalten Belohnungen1. Haben sie das Ziel für die Conversion Ratio erreicht oder übertroffen? 2. Haben sie die Quote erreicht? 3. Wie viele Ponys haben die Box mit der erreichten Quote beladen?

Umtauschverhältnis des Verkäufers: Die monatliche Verfolgung und Buchung des Umtauschverhältnisses des Verkäufers zum Kontingent informiert den Verkäufer über das, was er erreichen muss, um die Verlängerung seines langfristigen 24-Stunden-Arbeitsvertrags in diesem Jahr fortzusetzen. Dies wiederum führt dazu, dass sie sich fragen: “Was muss ich tun, um gute Zahlen zu ziehen?”, Bevor das neue Jahr beginnt. Sie werden mit einem Plan, den sie verfasst haben, aus den Blöcken herauskommen.

Best Sales Conversion Tactic – stellen Sie es jedem Mitarbeiter jederzeit zur Verfügung, messen Sie es und belohnen Sie es.

Sie sollten zunächst verschiedene Strategien kombinieren. Es gibt viele soziale Medien, die Sie verwenden können, um Ihre Reichweite zu vergrößern. Um jedoch bei großen Kunden wirklich effektive Leads zu finden, sollten Sie auf jeden Fall über kaltes E-Mail-Versenden nachdenken. Es arbeitet sehr effizient und erfordert nicht viel Vermögen. Einige Tools integrieren es bereits in soziale Medien, wie z. B. LinkedIn.

Bei einigen Aktionen ist jedoch ein Verkaufsteam erforderlich. Sie benötigen eine Struktur, um Ihre Lead-Generierung zu optimieren. Beginnen Sie mit einem Inside-Sales-Team (wenn Sie die Vertriebsverantwortung auf verschiedene Personen oder sogar Teams aufteilen, erleichtern Sie deren Arbeit, wodurch sie produktiver und weniger überlastet wird).

Hier ergibt sich eine ideale Teamstruktur, nach meiner Erfahrung sollte in jedem der folgenden Punkte mindestens eine Person sein:

  • Prospekt- und Lead-Generierung , die Leads weitergibt, wenn sie zu “warmen Leads” werden;
  • Terminvereinbarung , die den Leads weitere Informationen zur Verfügung stellt, um die Konvertierung zu erleichtern;
  • Calls, Demos und Closing , die immer mit vorbereiteten Leads funktionieren, die beide vorherigen Phasen durchlaufen haben und versuchen, das Geschäft mit ihnen zu schließen.
  • Kundenerfolg , der After-Sales-Arbeit leistet, Kunden hilft und versucht, die beste Erfahrung zu bieten.

Auch wenn Sie es sich nicht leisten können, Ihr Team zu brechen, oder wenn mehrere Personen daran arbeiten, sollten Sie Ihre Verkaufsprozesse brechen, um die Arbeit zu organisieren und mehr zu konvertieren.

Aber hören Sie nicht damit auf, Sie könnten Ihren Unternehmenswert steigern, indem Sie Inbound-Marketing- Strategien hinzufügen. Anstatt den Leuten nur zu sagen, sie sollen Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung kaufen, informieren Sie sie über Ihren Markt, ihre Schmerzen und wie sie aus schlechten Situationen herauskommen können.

Inbound Marketing hilft Ihnen dabei, Reichweite und Relevanz auf Ihrem Markt zu verbessern, und erfordert nicht so viel Geld wie Outbound. Wenn Sie Ihre Kunden schulen, möchten Sie wahrscheinlich mit einführenden Inhalten wie Markterklärungen und häufigem Lösen von Fragen beginnen. Um das Beste daraus zu machen, erstellen Sie Strategien für Medien wie:

  • Facebook;
  • Instagram;
  • Snapchat;
  • Twitter;

Darüber hinaus können Sie Ihre Kunden aufklären, indem Sie Ihrer Website eine Blog-Plattform hinzufügen. Durch das Bloggen fühlen sich Ihre Kunden eher bereit, Ihr Produkt / Ihre Dienstleistung zu kaufen, und Sie haben ihre Loyalität. Ich hoffe ich habe geholfen!

Sales Conversion bietet lediglich die Möglichkeit, den Deal zu verkaufen und abzuschließen. Ich gehe davon aus, dass Sie damit das WIE meinen.

Es gibt viele Verkaufstechniken, die alle Vorteile haben. Was ich verfolge, ist ziemlich einfach und es ist einfach so.

Verstehe, wonach der Kunde sucht.

Verstehe, warum das wichtig ist.

Verstehe, was passiert, wenn sie es nicht haben / haben.

Zeigen Sie anhand von Funktionen und Vorteilen, wie Ihr Produkt diese Anforderungen erfüllt. Es gibt einen sehr wichtigen Unterschied – die Funktion ist das, was sie HAT / TUT, der Nutzen ist das, was dies für den Kunden tatsächlich bedeutet. Beispiel. Die Jacke hat Taschen (Feature), was bedeutet, dass Sie Ihren Stift, Ihre Brieftasche und Ihr Telefon an einem Ort tragen können, auf den Sie leicht zugreifen können (Vorteil)

Fragen Sie, ob sie kaufen möchten.

Beseitigen Sie bei Bedarf Einwände, indem Sie dem Kunden zuhören, den Einwand bestätigen und fragen, warum er wichtig ist. Beginnen Sie dann erneut mit dem Vorgang.

Auch dies ist ein sehr grundlegender Überblick, der ein sehr grundlegendes Beispiel verwendet. Wenn Sie ein bestimmtes Produkt zu verkaufen haben, erwähnen Sie es definitiv in Ihrer nächsten Frage.

In meiner Branche: Das Follow-up

In einem ausgereiften, auf Rohstoffen basierenden Markt haben Kunden viele Optionen und können problemlos von Lieferant A nach B nach C oder nach D wechseln, ohne dass dies Auswirkungen auf sie hat arbeite hier.

Es gibt viele Faktoren im Spiel und all diese Ansätze werden diese Faktoren nicht ändern. Was eine Rolle spielen wird, ist der Einkaufszyklus oder die Vertragslaufzeit des Kunden, etwaige Streitigkeiten mit seinen derzeitigen Lieferanten, der gute Ruf Ihrer Unternehmensprodukte und der Schritt vor der Tür.

Ich habe Kunden, mit denen ich ein Jahr lang kein Geschäft hatte, die aber meine Marktaussichten und -informationen weitergaben und Preisinformationen und Marktrückmeldungen lieferten.

Als der neue Kaufzyklus kam, riefen sie mich an und luden mich ein, ihnen ein Angebot für einen Einjahresvertrag zu unterbreiten. Ich habe es gewonnen. Ich bin im zweiten Jahr in Folge mit wachsenden Volumina.

Beispiele wie dieses habe ich mehrere.

Die Verfolgung von Leads, Verdächtigen oder potenziellen Kunden ist der Schlüssel. Es kann eine Weile dauern, aber es zahlt sich aus.

Einige Kunden „spielen“ damit, ihre potenziellen Lieferanten in diesem Bereich zu testen. Sehen Sie, wie weit und wie hartnäckig sie sein werden oder ob sie bei der ersten Herausforderung fallen werden.

– Intelligente Landingpage und benutzerfreundliche Oberfläche.

– Bestimmen Sie, wer mein Konkurrent ist und wer nicht.

– Hinzufügen von Kundenreferenzen.

– Garantie geben.

– Relevante Überschrift / Slogan verwenden.

– Empfehlung verwandter Produkte.

– Meine Kunden durch gezielte Werbung ansprechen.

– Zunehmende Vertrauensprobleme.

– Erstaunlicher Artikel zum Geschichtenerzählen.

– Rabatt und Empfehlungsbonus

Ich kann eine 100% ige Umsatzumsetzung garantieren, wenn wir in unserem Vertriebsansatz stark sind. Um zu verstehen, was der Verkaufsansatz ist, der Ihnen definitiv bei einer besseren Konversion hilft. Lassen Sie uns zunächst verstehen, was zum Abschluss eines Geschäfts erforderlich ist. Es ist wunderschön im folgenden Blog erklärt

Der Verkaufsprozess wird mit “NAME” einfach

Ich hoffe, dass Ihnen und anderen Lesern dies weiterhilft.

Sei hilfreich.

Niemand möchte irgendetwas “verkauft” werden, er möchte Produkte oder Dienstleistungen kaufen, die seine Probleme lösen, also sei ihre Lösung.

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