Ohne Zweifel immer zuerst losschicken. Wenn Sie ein Produkt nicht verkaufen können, weil Ihre Marketingstrategien scheiße sind, spielt es keine Rolle, wie viel Geld Sie haben. Du wirst es nicht schaffen.
Und raten Sie mal, in 95% der Fälle werden Ihre Marketingstrategien scheiße sein. Sie werden Ihr Wertversprechen nicht effektiv kommunizieren. Geben Sie also nichts anderes als Webhosting und vielleicht zuerst eine Empfehlungssoftware aus. Halten Sie an Ihren 5.000 $ fest. Holen Sie sich die erste Verkaufsseite und versuchen Sie, etwas Magie zu wirken.
Verwenden Sie diese Magie, um eine Maschine (Marketingstrategie) zu finden, bei der jedes Quartal, das Sie eingeben, ein Dollar zurückkommt. Dann können Sie von Drop Shipping zu Amazon FBA wechseln . FBA geht überwiegend gut? Süss. Kaufen Sie Ihr eigenes Lager und stellen Sie eine kleine Crew ein. Jetzt setzen Sie in Groschen und erhalten Dollar zurück.
Wie man diese goldene Geldmaschine findet.
Nehmen Sie Ihre Verkaufsseite (ich zeige Ihnen, wie Sie sie in einer Minute erstellen) und testen Sie mindestens 20 verschiedene Marketingkanäle. Alles kostenlos oder in der Nähe. Holen Sie sich diesen Link da draußen. Es ist Zeit, kreativ zu sein.
Fragen Sie sich: Wie kann ich ein großes Publikum mit einer Nachricht erreichen und sehen, wie sie darauf reagieren? (Hinweis: Sie sehen Quora-Antworten mit Zehntausenden von Views pro Tag, Reddit-Posts mit Tausenden von Upvotes, Facebook-Gruppen mit Hunderten von Nischen-Followern).
Inhalt ist König. Produzieren Sie Inhalte, die in irgendeiner Weise wertvoll sind (Bildung, Unterhaltung, Wow! -Faktor usw.), und verbreiten Sie sie.
Möchten Sie wissen, welche Nachrichten für ein Produkt am besten geeignet sind? Suchen Sie eine vorhandene Verkaufsseite und fügen Sie sie in SimilarWeb.com ein. Sehen Sie, wer die Top-Referrer sind und wie ihr Inhalt aussieht. Lass dich inspirieren 😉
Messen Sie die Ergebnisse jeder Outreach-Strategie, und die Gewinnstrategie wird wahrscheinlich wie ein Daumen weh tun. Es könnte sogar mehrere geben. In diesem Fall verdoppeln. Geben Sie diese 5.000 USD in mehr Werbung. Sie haben diese Maschine gefunden, an der jedes Quartal, das Sie eingeben, ein Dollar ausgegeben wird. Legen Sie Viertel hinein, bis es bricht.
Sie spekulieren immer. Erstellen von Hypothesen über das, was Sie über einen Markt wissen und / oder vermuten. Sie können oder können nicht richtig sein. Sie können es nie erfahren, bis Sie es versuchen. Testen Sie diese Ideen und messen Sie. Bewegen Sie sich schnell und brechen Sie Dinge.
Könnte es nicht funktionieren? Verschrotte die Seite und probiere ein neues Produkt. Ein Produkt zu einem Zeitpunkt. Wenn es funktioniert, großartig. Erweitern Sie die Produktlinie. Schlägt fehl? Weg damit.
Womit soll ich mein Produkt verkaufen?
Für Verkaufsseiten müssen Sie Ihre eigenen hosten. Amazon und eBay werden es nicht schaffen, wenn Sie das große Geld verdienen wollen. Aber wenn Sie besonders gern …
- Gebühren
- Preiswettbewerb (Amazon und eBay sind für Deals)
- Geringerer Liquidationswert (Geschäft ist weniger wert, wenn es auf einer anderen Plattform gehostet wird)
- Begrenzter Markenwert (wie differenzieren Sie Ihr Produkt für eine höhere Gewinnspanne mit generischen Verkaufsseiten)
- Geringerer Wert für die Kundenlebensdauer (Bester Neukunde ist ein bestehender Kunde. Die Kunden kaufen nach 5 Aufnahmen. Wie werden Sie sie daran erinnern, zurückzukehren?)
Dann genießen Sie auf jeden Fall Ihre Zeit bei Amazon. Sie unterbrechen Ihr Geschäft und beschaffen sich das Produkt selbst, wenn ihre Daten es Ihnen sowieso recht machen.
Kein Programmierer? Sie wissen nicht, wie Sie eine Website erstellen sollen? Kein Problem. Es ist 2016. Mit den Tools, die wir heute zur Verfügung haben, kann jeder eine schöne, effektive Verkaufsseite erstellen. Sie können alle Daten nachverfolgen und Besucher per E-Mail umadressieren.
Ich habe eine 30-minütige Video-exemplarische Vorgehensweise zum Erstellen einer gut gestalteten, voll funktionsfähigen E-Commerce-Verkaufsseite erstellt. Alles wird von kostenlosen Plug-Ins angetrieben, die von großartigen Ingenieuren erstellt und von den Profis entworfen wurden. Aber ich habe keinen Cent für Profis bezahlt, und das musst du auch nicht. Schnelles und sicheres Hosting kostet nur 1 US-Dollar pro Tag (Sie können kein Super-Billig-Shared-Hosting nutzen, oder Sie sind zum Scheitern verurteilt).
Die Verkaufsseite, die ich in dem Video baue, ist für einen Back Scratcher, den ich zu einem Preis von 59 US-Dollar (für einen Gewinn von 49 US-Dollar) gekauft habe. In diesen 30 Minuten habe ich alle Verkaufsexemplare und Designentscheidungen im Handumdrehen getroffen, aber es ist immer noch ziemlich großartig. Hör zu.
Folgen Sie dem Walkthrough-Video hier!
Benötigen Sie etwas zu verkaufen?
Sobald ich eine Verkaufsseite habe, wähle ich ein Produkt zum Verkauf aus. Ich habe kürzlich darüber nachgedacht, wie erstaunlich sich ein guter Kratzer anfühlt. Ich möchte dieses Gefühl (Vorteil) verkaufen, nicht die Eigenschaften eines generischen Backscratchers. Das bringt mich nicht weiter. Wir möchten den vom Kunden wahrgenommenen Wert des Produkts durch soziale Beweise, großartiges Design / Fotos und Branding (Messaging) steigern.
Der Unterschied zwischen dem wahrgenommenen Wert, den Ihr Kunde für Ihr Produkt hält, und den Kosten für die Beschaffung bei Ihrem Lieferanten ist Ihr Gewinn. Und ich möchte, dass meine Gewinnmargen 80% betragen. Ich verfolge eine Strategie für Vertrieb und Marketing, und der Preis ist Teil meiner Wertekommunikation.
Die Leute sind nicht so rational, wie Sie glauben würden. Sie kaufen nicht für einen objektiven Wert. Sie kaufen für subjektiven Wert. Sozialer Beweis, großartiges Design / Fotos und Branding erhöhen den wahrgenommenen Wert.
Nehmen Sie also keine allgemeine Liste von Großhandelsprodukten und erstellen Sie eine allgemeine Verkaufsseite mit demselben Produkttitel, demselben Foto auf Lager und derselben Verkaufskopie / Beschreibung. Das ist es, was die meisten Menschen tun und warum die meisten Menschen versagen.
Als ich nach einem Backscratcher suchte, um meine Beispiel-Verkaufsseite zu erstellen, fing ich an, in Google-Bildern zu suchen, und fand in 5 Minuten den Hirschgeweih-Backscratcher mit einem Hickory-Griff. Ziemlich cool aussehend. Direkt unterhalb des Bestellknopfes im Geschäft, in dem ich ihn gefunden habe: “Dies ist ein Drop-Ship-Produkt. Bitte erlauben Sie 7-10 Tage für die Lieferung.” Bingo. Ich war ziemlich zuversichtlich, einen Lieferanten für dieses oder ähnliches zu finden, aber das besiegelte den Deal.
Ich habe ungefähr 15 Minuten damit verbracht, nach Backscratcher-Lieferanten Ausschau zu halten, die diesen Geweihkratzer oder ähnliches ausliefern werden. Hab sofort einen Kerl auf Etsy gefunden.
Ich empfehle Ihnen, einen ähnlichen Prozess auszuführen. Vielleicht haben Sie bereits etwas im Sinn oder Sie können in Etsy-, Amazon- oder Großhandelsverzeichnissen nach generischen Produkten suchen. Auch wenn es sich nicht um ein Großhandelsverzeichnis handelt, sondern nur um ein Amazon- / eBay- / Nischengeschäft, können Sie das Produkt bestellen und den Lieferanten unter der auf der Verpackung angegebenen Rücksendeadresse kontaktieren, um sie zu identifizieren.
Abschließend…
Was auch immer Sie tun, fragen Sie sich ständig: “Was kann ich mit Vorteilen / Story-Selling, gutem Design und einigem Branding zu einem massiven Mehrwert beitragen?” Überdenke es nicht. Wählen Sie etwas und reiten Sie diese Ahnung. Testen Sie Ihre Idee. Sie können buchstäblich kein Geld außer Hosting verlieren, und das ist nichts.
Wenn ich das Gefühl habe, dass ich nichts zum Fangen bekomme, versuche ich auf der Website das nächste Produkt / die nächste Geschichte erneut. Dann laufen Sie durch 20 weitere Kanäle. Kein finanzieller Verlust. Manchmal wiederhole ich diesen Vorgang mehrmals, bevor ich einen “Haken” bekomme. Dann arbeite ich daran, es mit dem Autopiloten zum Laufen zu bringen. Schütten Sie Geld in diesen Automaten und verwandeln Sie Viertel in Dollar.
Waage die Stadt, Baby.
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Nach meiner Wahl können Sie einen Artikel mit geringem Volumen / hohem Wert durch Importieren aus China ausprobieren.
Warum importieren immer mehr Menschen aus China und verkaufen bei Amazon?
Vor drei Jahren arbeitete ich an einer Fabrik für Silikonprodukte. Ich habe einen Freund, der darüber nachdenkt, in das Importgeschäft einzusteigen, um es bei Amazon zu verkaufen, und er hat es mir gegenüber erwähnt. Sowohl mein Chef als auch ich kümmerten uns wegen der unscheinbaren Menge nicht um seine Bestellung. Unser Gespräch hat mich daran erinnert, wie unmöglich es war, als ich den Durchschnitt des Verkaufspreises bei Amazon sah. Von “Aha” bis “Oh shit” habe ich nicht gewürdigt, wie viel Gewinn er mit seinen Verkäufen gemacht hat.
Die Silikonhandschuhe kosten bei Amazon zwischen 8 und 15 US-Dollar. Wenn Sie aus China beziehen, betragen die Kosten nur 1,8 bis 2 US-Dollar (EXW), je nach Bestellmenge sogar noch weniger. Ein solcher Spielraum führt dazu, dass viele Leute sein Amazon-Geschäft beginnen.
Wir haben auch einige Einblicke in das, was Sie wissen sollten, bevor Sie in China einkaufen.
Produktentwicklung in China
Wenn Sie bereit sind, aus China zu beziehen oder eine andere potenzielle Kategorie zu initiieren. Gewährleisten Sie Ihren Produktwettbewerb durch Ihren chinesischen Lieferanten. Produktähnlichkeit ist bei Amazon weit verbreitet.
Finden Sie heraus, ob Sie ein Produkt verbessern können oder nicht.
Der beste Weg ist zu sehen, worüber sich jeder Kunde beschwert, um es bei kritischen Bewertungen zu überprüfen. Sie sollten jedoch bedenken, dass es nicht so einfach ist, Produkte in größerem Umfang zu ändern, um sie in Ihrer chinesischen Fabrik zu verbessern. Manchmal müssen Sie möglicherweise das Material oder das Design ändern, um das gewünschte Produkt vollständig zu rekonstruieren.
Zusätzliche Produktionskosten bringen Ihnen zusätzlichen Wert?
Chinesische Fabrik wird Formen in ihrem Lager halten. Werkzeugkosten werden bei der Herstellung Ihrer kundenspezifischen Produkte verwendet. Dies ist eine Menge Geld, wenn Sie Ihr spezielles Produkt anhand Ihrer Zeichnung entwerfen müssen. Sie können jedoch mit Lieferanten verhandeln, um Ihre Werkzeugkosten zu senken, oder mit ihnen pauschalieren. Wenn Sie eine große Menge kaufen, wird Ihre Schimmelpilzgebühr häufig nicht in Rechnung gestellt. Lesen Sie mehr über Formen und Herstellung in China.
Dies wird nicht in jeder Nische möglich sein. Bevor Sie den Nischenmarkt sicherstellen, an den Sie sich wenden möchten. Verstehen Sie die zusätzlichen Produktionskosten, unabhängig davon, wie viel Mehrwert Sie davon gebracht haben. Wenn die zusätzlichen Kosten für die Verbesserung eines Produkts viel zu hoch sind, ist es nicht die beste Entscheidung, umfassende Änderungen vorzunehmen. Sie müssen verstehen, was los ist. Selbst einfache Produkte haben eine Vielzahl von Materialien, mit denen der Preis gesenkt oder erhöht werden kann. Es kann beträchtliche Zeit in Anspruch nehmen, sich auf dem Markt zu orientieren und herauszufinden, was jeder tut. Produktentwicklung ist eine lange Zeit, Sie müssen ständig mit Ihren chinesischen Lieferanten / Fabriken kommunizieren, um den Produktionsprozess zu verstehen. Wenn Sie jedoch Zeit haben, die Fabrik in China zu besichtigen, wird dies Ihre neue Produktentwicklung effizienter fördern.
Es gibt drei Optionen, mit denen Sie versuchen können, das Problem zu beheben.
# 1 mehrfache Größe und Farbe
Solange Sie die Form des Produkts selbst nicht ändern, müssen Sie sich keine Sorgen über die hohen Zusatzkosten machen. Viele chinesische Fabriken veröffentlichen ihre Produkte nicht für eine größere Auswahl an Größen und Farben auf Alibaba oder nutzen überhaupt keine B2B-Online-Plattformen. Sie müssen mehr Auswahlmöglichkeiten für Ihr Zielprodukt bereitstellen. Außerdem sollte ein Teil der üblichen Größe und Farbe der Produkte die Mindestbestellmenge (MOQ) der Fabrik erreichen, um loszulegen.
Wenn Ihre Menge niedriger als das MOQ ist, ist es nur verfügbar, wenn Ihre Fabrik eine andere Bestellung des gleichen Produkts für die Mischproduktion erhält, oder Sie müssen eine andere kleinere Fabrik finden. Chinesische Fabriken werden keine Rohstoffe für Hunderte von Stücken nachkaufen. Sie sind bereit, die Größe und Farbe Ihres Produkts anzupassen, müssen jedoch die erforderliche Menge einhalten (2000-3000, abhängig vom Maßstab der Fabrik und des Produkttyps).
# 2 Material
Materialunterschiede können die Haltbarkeit, Funktionalität und das Erscheinungsbild des Produkts beeinträchtigen. Nehmen wir als Beispiel ein Edelstahlprodukt. Was musst du wissen? Edelstahl Nr. 304 ist viel teurer als Nr. 430, da er rostfreier ist. Wenn Sie dies verstanden haben, können Sie den Titel oder die Beschreibung wie folgt markieren: „304 Edelstahl, rostet nicht“. Sie können auch dickeres Edelstahlmaterial verwenden, um zu behaupten, dass sich 25% / 35% dickeres Edelstahl nicht verzieht. All dies wird zu Alleinstellungsmerkmalen für Ihre Amazon-Produkte. Sicherlich wird es Ihre Kosten leicht erhöhen, Sie sollten auf die Kosten achten und sicherstellen, dass Ihre Preise von Ihrem potenziellen Kunden akzeptiert werden.
Eines ist zu erwähnen: Sie müssen proaktiv vorgehen und eine gute Beziehung zu Ihrem Lieferanten aufbauen, da dieser Ihnen nichts sagen würde, bevor Sie mit ihm Geschäfte machen.
# 3Verpackungsoption
Ein gutes Verpackungsdesign wird Ihnen helfen, sich von ähnlichen Produkten abzuheben. Untersuchen Sie die Verpackung Ihrer Konkurrenten, um festzustellen, ob Sie sie in dieser Hinsicht schlagen können. Wenn ja, wenden Sie sich an Fiverr: The Marketplace for Creative & Professional Services oder an Elance, um einen guten Designer für dessen Verbesserung zu engagieren!
Nur eine Sache muss beachtet werden, gehen Sie NICHT mit übergroßen Verpackungen. Es wird teuer für Versand und Lagerung.
Den vollständigen Beitrag finden Sie hier. Sie erhalten weitere hilfreiche Tipps.
Leitfaden für die Beschaffung aus China
Was Sie brauchen, ist eine starterfreundliche Möglichkeit, um Amazon-Bestellungen zu erfüllen. Da ich noch nie etwas bei Amazon verkauft habe, kann ich Ihnen keine Ratschläge zu Marketing oder Verkauf geben. Aber ich arbeite in der globalen Logistik, damit ich Ihnen einige Fulfillment-Lösungen geben und deren Vor- und Nachteile auflisten kann.
1.Drop-Versand.
Vorteile : Es ist die am meisten empfohlene Art, ein E-Commerce-Geschäft zu eröffnen, da es Zeit und Energie spart, kein Inventar enthält und weniger riskant ist. Sie können versuchen, verschiedene Arten von Produkten per Direktversand zu verkaufen und herauszufinden, welches Produkt am rentabelsten ist.
Nachteile : Sie müssen den Drop-Ship-Lieferanten sehr sorgfältig auswählen, da er nicht nur Produkte liefert, sondern auch für die Qualitätskontrolle, Verpackung, Auswahl der Versandmethode und vieles mehr verantwortlich ist. Alle diese Faktoren beeinflussen die Zufriedenheit Ihrer Verbraucher. Es kann schwierig sein, einen Lieferanten zu finden, der gute Produkte herstellt und in der Lage ist, professionell zu verpacken, den Lagerbestand effektiv zu verwalten und weltweit zu versenden.
2.Drop-Versand + Erfüllung durch Dritte.
Vorteile : Ich habe einen Artikel geschrieben, um diese Erfüllungsmethode zu analysieren. Einfach ausgedrückt, besteht der Zweck der Einführung eines Dritten in den Direktversand darin, die Kontrolle des Verkäufers zu erhöhen und es Verkäufern zu ermöglichen, sich bei der Auswahl der Lieferanten stärker auf die Produkte selbst zu konzentrieren. Das Auftragserfüllungsunternehmen von Drittanbietern ist engagierter, da Lagerverwaltung, Verpackung und weltweiter Versand das sind, was sie für ihren Lebensunterhalt tun. Sie können professioneller sein als Direktlieferanten. Wenn Sie Produkte aus China beziehen, können Sie mit einem Fulfillment-Unternehmen in China zusammenarbeiten. Ich empfehle ChinaDivision.
Nachteile : Natürlich benötigt der zusätzliche Link zusätzliches Geld. Sie können mit einigen Unternehmen Kontakt aufnehmen, Angebote anfordern, rechnen und berechnen, ob diese Methode im Hinblick auf Finanzen und zukünftige Entwicklungen durchführbar ist.
3. Verwenden Sie FBA
Vorteile : Die Erfüllung durch Amazon ist für Amazon-Verkäufer immer eine gute Wahl. Untersuchungen haben ergeben, dass die Verbraucher eher bereit sind, Produkte mit dieser Marke von Amazon zu kaufen. Klicken Sie hier, um weitere Vorteile anzuzeigen. Amazon.com: Erfüllung durch Amazon – Vorteile
Nachteile : FBA ist nicht so starterfreundlich. Die Verkäufer müssen eine Reihe von Produkten im Voraus an das FBA-Lager senden. Wenn der Verkäufer Schwierigkeiten hat, sie zu verkaufen, oder sein Konto aus irgendeinem Grund gesperrt wurde, muss der Verkäufer weiterhin die Lagerbestandsgebühr und andere Gebühren zahlen. Es ist keine gute Lösung für E-Commerce-Neulinge, die nicht gut im Marketing sind. Die Fulfillment-Lösung, mit der die Amazon-Verkäufer ihre Bestellungen selbst ausführen oder ein Drittunternehmen beauftragen, heißt meiner Meinung nach Merchant Fulfilled Network (MFN). MFN eignet sich eher für Einsteiger, insbesondere für Einsteiger, die hochwertige Produkte verkaufen möchten (wie Elektronik). Hier ist ein Artikel, den ich über die problemlose Verwendung von MFN geschrieben habe.
