Was wäre Ihr Ratschlag (um zahlende Kunden zu gewinnen) für ein Bootstrapped Startup im B2B SaaS-Bereich mit einem auf nicht existierende Vertriebsmitarbeiter beschränkten Personal?

Sie sind B2B / B2B2C, ein Startup und Bootstrapper. Das ist eine schwierige Situation.

Sprechen Sie mit jedem Benutzer, der sich bei Ihnen angemeldet hat. Nehmen Sie sie zum Abendessen oder Getränke oder Kaffee. Erfahren Sie, warum sie sich angemeldet haben. Erfahren Sie mehr über ihre täglichen Jobs. Erfahren Sie, was sie tun, wie sie arbeiten und was ihre Ziele sind. Und dann erfahren Sie, welche Ergebnisse sie mit Ihrem Produkt erzielen möchten. In dieser Phase sollten Sie unermüdlich nachvollziehen, ob Sie die richtigen Probleme lösen, die Ihren Benutzern helfen, die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Sie haben jetzt erfahren, warum sie sich angemeldet haben. Welches Versprechen hat Ihr Produkt gemacht, das sie veranlasste, einen Versuch zu beginnen? Und dann frag sie, ob sie bereit sind, dafür zu bezahlen. Erhalten Sie Einblicke, wie viel das Problem für sie wert ist.

Sie benötigen keinen Verkaufshintergrund, um auf Ihre frühen Benutzer hören zu können. Die Idee ist nicht zu verkaufen. Die Idee ist, das Produkt besser zu machen, damit es sich verkauft. Konzentrieren Sie sich darauf, Ihre ersten Kunden zu gewinnen und von ihnen zu lernen. Nicht verdienen.

Wenn Sie ein paar zahlende Kunden haben, kennen Sie ungefähr 80% ihrer Probleme und Schwachstellen. Konzentrieren Sie sich unerbittlich auf diese. Und fragen Sie nach Empfehlungen. B2B lebt stark von Empfehlungen. Und Sie werden langsam anfangen, einen Kundenstamm aufzubauen. Dann stellen Sie Ihren ersten guten Verkäufer ein. Wie ein wirklich guter. Und geben Sie ihm die Freiheit, Kunden zu gewinnen. In welcher Weise auch immer möglich. Beschäftige dich mit allen Wachstumstaktiken und Ratschlägen, die Internet und Quora zu bieten haben. Aber nicht bevor Sie alles getan haben, um Ihren Zielbenutzern zu helfen, die Ergebnisse zu erzielen, die Ihr Produkt verspricht.

Prost,

Kash

Stelle deinen ersten Rockstar ein.

Bootstrapped ist kein Grund, keinen Rockstar-Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Sie haben Optionen durch Sozialleistungen, Eigenkapital oder Bezahlung, mit denen Sie jemanden einstellen können, der Ihren Umsatz tatsächlich als Einzelvertreter verdoppelt.

Jedes Top-Startup, von dem ich gesehen habe, dass es als Bootstrap begann, hatte einen Rockstar-Initiator, um Produkte zu verkaufen und zu liefern.

Wenn Sie nicht in der Lage sind, mindestens einen einzelnen Rockstar zu sichern, haben Sie immer Probleme in Ihrer Verkaufsabteilung.

Warum?

Der Rockstar wird das Team nach oben ziehen, ohne anstrengend zu werden.

Klingt einfach, aber letztendlich schaut in einem Verkaufsumfeld fast jeder Mitarbeiter nach oben. Das bedeutet, dass sie sich auf die Zahlen und Fähigkeiten dieser Person konzentrieren und sich letztendlich auf ihr Niveau bringen.

Ohne einen Rockstar wird das gesamte Team mittelmäßig sein. Das ist nur die Wahrheit. Sie haben keinen Grund zu erreichen (Arbeitsplatzstabilität) und die meisten haben nicht die reine Motivation zu verkaufen (viel Luxus mit den besten Chancen).

Verkäufer sind ein hart umkämpfter Haufen.

Wenn Sie sich die durchschnittliche Person im Verkauf ansehen, sehen Sie ein paar Ähnlichkeiten. Irgendwann waren sie in einem Wettkampfereignis (Sport, Debattierteam usw.) und werden in der Regel etwas unpolitisch korrekter, auch als laut und ungefiltert.

Die Vorstellung dieser “unbesiegten Mannschaft” oder der “Person, die sie tötet”, wird jeden ein bisschen härter machen. Es ist zu einfach, Dinge wie:

“Oh, ich kann am besten Demos erstellen” oder “in diesem Monat hatte ich die meisten Einnahmen”.

Bringen Sie jemanden mit, der fast jeden in jeder Kategorie schlagen wird, oder zumindest jemanden, der FAST jedes Board anführt, und Sie werden sehen, wie Ihr Team beginnt, noch mehr zu produzieren.

Dieser Rat wird nicht funktionieren, wenn Sie keine attraktive Vergütung haben.

Das bedeutet nicht unbedingt Gehalt, aber es bedeutet Provisionssätze oder Vorteile oder Vergünstigungen. Ohne diese werden Sie niemals einen Mitarbeiter finden oder motivieren, sich zu übertreffen und das ganze nächste Level zu erreichen.

Alle diese Artikel über bezahlte Anzeigen und Inbound-Marketing usw. sind großartig und auf jeden Fall die Upvotes wert, aber hier sind meine Ansichten …

Ausgehend ist der Schlüssel.

Niemand hat jemals mit einer Inbound-Strategie aggressiv etwas aufgebaut.

Inbound hofft, Inbound errät und Inbound ist von Natur aus unzuverlässig.

Outbound ist jedoch skalierbar, messbar und geradezu jägerhaft. Dies ist genau das, was Sie benötigen, wenn Sie eine frühzeitige Traktion erreichen möchten.

Bei Lupum (schamloser Plug, sorry!) Konzentrieren wir uns darauf, einen Outbound-Prozess für Sie zu erstellen und ihn wirklich zu besitzen, ohne die ständige Abwanderung von (teuren) SDRs und den Stress, den Fortschritt überwachen zu müssen, und ich kann Ihnen aus Erfahrung sagen Das Outbound-Freakin funktioniert.

Wie auch immer, Sie brauchen uns vielleicht nicht, aber mein Standpunkt steht noch immer, Outbound ist König und muss effektiv eingesetzt werden, um Ihre Verkäufe zu rocken.

Prost

Erstellen Sie Inhalte wie verrückt und lassen Sie sie mithilfe grundlegender SEO-Prinzipien indizieren. SEO ist eine großartige Quelle für neue Kunden, da Sie bereits die Macht der Menschen nutzen, die online nach Antworten suchen. Alles, was Sie tun müssen, ist dort zu sein, um diese Fragen zu beantworten.

Finden Sie außerdem alle Personen, die Fragen zu Quora und Social Media stellen, die Ihr Produkt löst, und gehen Sie auf den Markt und beantworten Sie diese eingehend. Ein bisschen sozialer Beweis hat noch nie jemandem geschadet.

Zwei Dinge, die Sie heute anfangen können, die im Grunde nichts anderes kosten als Webhosting-Kosten.

Ich würde empfehlen, einen Verkaufstrichter einzurichten und bezahlten Datenverkehr dorthin zu leiten.

Das ist der einfachste Weg, um loszulegen, und ein Verkaufstrichter kann bei richtiger Vorgehensweise eine ganze Menge Personal ersetzen.

Hier sind die Dinge, die ich tun würde.

  1. Machen Sie ein bisschen Wettbewerbsforschung und sehen Sie, was Konkurrenten in Bezug auf Blickwinkel tun. Sehen Sie, woher sie ihren Verkehr beziehen. Sie können einige gute Daten mit erhalten

    – Similarweb.com – Plattform für digitale Marktinformationen
    – # 1 AdWords & SEO Keyword, AdCopy und Landing Page Competitor Research Tool

Prüfen Sie, ob sie auf Facebook werben und dieses Tool hilft Ihnen, sie auszuspionieren

http://adicted.io/?s=hubspot&fil…

Sobald Sie einen guten Überblick darüber haben, was für sie funktioniert, können Sie sie modellieren.

Sie können verschiedene Verkehrsquellen wie Facebook, LinkedIn oder AdWords testen. Sehen Sie, welches für Sie am besten funktioniert, und skalieren Sie von dort aus.

Kostenlose Testversionen scheinen bei kaltem Verkehr besser zu funktionieren. (facebook und linkedin)

All das können Sie mit einem relativ kleinen Budget tun.

Wenn Sie weitere Fragen haben, wenden Sie sich bitte unter http://myfunnelteam.com/launch an mich

Wenn Sie in einem Geschäft sind, in dem es nur wenig zu tun gibt, und besonders wenn keiner der Gründer Verkäufer ist, müssen Sie die schwierigen Überlegungen anstellen und etwas über den Verkauf lernen. Normalerweise stammen die ersten Verkäufe von Personen oder Unternehmen, die Sie kennen, die Sie kennen oder mit denen Sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben.

Mein Rat ist, die ersten zehn Kunden an Bord zu holen und dann einen guten Verkäufer einzustellen.

  • Kontaktieren Sie die Leute, die Sie kennen
  • Versuchen Sie einen ersten Proof-of-Concept-Umsatz zu erzielen
  • Erstellen Sie eine kleine Pipeline durch Segmentierung
  • Holen Sie sich einen CRM-Einzelbenutzer usw.
  • Holen Sie sich einige Geschichten hinter sich

Ironischerweise haben Sie nach 10 Kunden ein besseres Verständnis dafür, welche Art von Vertriebsmitarbeiter Sie benötigen, wenn Sie es schaffen, 5 bis 10 zahlende Kunden selbst zu gewinnen.

Finden Sie ein anderes Unternehmen mit kostenlosen Angeboten auf derselben Fläche wie Sie und sichern Sie sich eine strategische Partnerschaft mit ihnen.

Identifizieren Sie Ihren idealen Kunden, suchen Sie bei LinkedIn nach ihm, senden Sie eine E-Mail, nehmen Sie den Anruf entgegen und rufen Sie ihn an