Wie viel Jahresumsatz machen berühmte JIRA-Plug-Ins?

Alle von Nick Wade genannten Anbieter sind beispielhafte Unternehmen, die über das Engineering hinausgehen. Außerdem kann ich aus glaubwürdigen Quellen sagen, dass die genannten Anbieter einen Großteil des angegebenen Gesamtumsatzes (bisher 30 Mio. USD) auf sich vereinen.

Erfolgreich in der Atlassian-Plugin-Branche zu sein, ist nicht viel anders als JEDE Branche oder jede Unternehmerreise, imho. Sie (oder Ihre Organisation) MÜSSEN:

  • Habe Engagement, um echte Probleme zu lösen, die Menschen brauchen , nicht “nur” um Geld zu verdienen und nicht nur um trendy, auffällig und hip zu sein.

    Es ist ein Geschäft, nicht nur ein Hobby. Unternehmen brauchen eine dauerhafte Ausdauer und Konzentration, um das Ziel zu erreichen und zu wachsen.

  • Seien Sie nicht nur ein Ingenieur , sondern verfügen Sie auch über hervorragende PM- und Marketingfähigkeiten. Großartige Produkte verkaufen sich. Gute Produkte mit Marketing verkaufen sich besser.

    Neben dem Marketing für den Vertrieb hilft es auch, die Geschichte des Problems, das Sie lösen, besser zu verstehen.

  • Setzen Sie sich dafür ein, der “König der Unterstützung” zu sein und Menschen zu helfen (Kunden und Atlassian).

    Der beste Support-Detektiv zu sein, ist nicht nur eine Fähigkeit, sondern eine Voraussetzung, da Plugins viele Abhängigkeiten haben können, die Sie im Laufe der Zeit beeinflussen können. Insularität ist nur eine Todeskarte.

  • Kennen Sie sich technisch sehr gut aus , einschließlich der Atlassian-Produkte (über Ihre eigenen Plugins hinaus). Auch wenn Ihr Produkt fokussiert ist, sind die Kunden von Atlassian schlau und werden viele Fragen stellen.

    Sie müssen breit gefächert sein und gut darauf reagieren können. Sie kaufen Sie (und Ihr Unternehmen) sowie Ihr Produkt.

  • Engagieren Sie sich auf lange Sicht , um zu wachsen und die nachhaltigen Bedürfnisse Ihrer Kunden zu unterstützen (und gegebenenfalls sogar dafür zu kämpfen). Das Erstellen von Plugins ist kein “Get-Rich-Quick” -Schema .

    Alle genannten Anbieter haben sich jahrelang den Arsch abgezogen, um ihr Handwerk und ihre Produkte zu perfektionieren, und haben sich ihren Erfolg zu Recht verdient (zumindest seit 2008 und einige zuvor).

  • Sei kein ** Loch . Mit ** gekennzeichnete Unternehmen sind nicht nachhaltig.

    Wir sind alle manchmal ein ** Loch in unserem Leben, ohne es zu merken. Jeder von uns! Das ist Fakt. Das Erkennen und Verstehen, dass es einfach schlechte Geschäftspraktiken sind, ein ** Loch zu sein, ist hier besonders wichtig – angesichts eines engen Ökosystems.

  • Schließlich möchten Kunden nur Lösungen, die funktionieren, einen guten Wert, faire Geschäftspraktiken und Freundlichkeit aufweisen – so wie Sie es möchten, wenn Sie der Kunde sind. Trage ihre Schuhe täglich, denke ich, und der Rest wird klappen.

Genau wie bei jeder unternehmerischen Anstrengung schaffen es nicht alle Atlassian-Plugins. Es gibt viele tote Soldaten. Und es gibt Gewinner.

Ich hoffe, dies hilft bei einigen Einsichten.

(Haftungsausschluss: Dies basiert nur auf meinen Erfahrungen in den letzten ca. 5,5 Jahren innerhalb des Ökosystems. Fragen Sie nach, ob Sie Anregungen für den Einstieg benötigen. [E-Mail geschützt] )

Obwohl ich treuhänderisch verpflichtet bin, die privaten Finanzdaten unserer Geschäftspartner zu schützen, sind hier einige nützliche Hinweise für Sie:

  • Das Team von Tempo besteht derzeit aus 35 bis 40 Mitarbeitern und ist gerade in ein hübsches neues Büro in Reykjavik umgezogen: In den neuen und verbesserten Tempo-Quartalen für dieses Quartal sind derzeit zwei Rollen auf der Website offen
  • Das Team von Gliffy segelt auf die 25-Personen-Marke zu. Sie haben auch gerade eine neue Ausgrabung in San Franciscos SoMA gemacht. Derzeit sind 5 Rollen auf ihrer Website aufgeführt
  • Balsamiq ist eine erstaunliche, verteilte Erfolgsgeschichte. Ich glaube, das Team ist mit rund 16 Mitarbeitern immer noch eng zusammengewachsen: Firma – Balsamiq
  • Bob Swift Software ist eine fantastische Erfolgsgeschichte eines unabhängigen Entwicklers, die jetzt von einem viel größeren Atlassian Expert-Partner, AppFire, erworben wurde. Das Team, das Atlassian-Add-Ons erstellt (früher haben wir diese Plugins genannt), besteht aus mehr als 12 Mitarbeitern.

Dies sind nur einige davon. Nicht alle GTMs sind gleich, nicht alle erwirtschaften reine Zusatzerlöse (meistens die oben genannten), einige begannen mit einer Person und wuchsen schnell, andere wuchsen langsam im Laufe einiger Jahre.

Insgesamt haben wir seit dem Start von Atlassian Marketplace über 30 Millionen US-Dollar an unsere Entwickler ausgezahlt: Suchen, testen und kaufen Sie Add-Ons für Atlassian-Produkte. Wenn Sie sich mit Atlassian auskennen, wissen Sie, dass dies ein großer Wert für das Ökosystem im Verhältnis zu unseren eigenen Einnahmen ist.

Der Atlassian Marketplace hat seit seiner Einführung im Jahr 2012 über 30 Millionen US-Dollar an Add-On-Anbieter ausgezahlt. Sehen Sie sich unsere neueste Entwicklung auf der Atlascamp-Keynote von Jean-Michel Lemieux an: AtlasCamp State of the Union

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