Ich beantworte diese Fragen unter Berücksichtigung eines Verkaufsanrufs.
Der Verkaufsanruf ist Ihre beste Gelegenheit, herauszufinden, welche Ihrer potenziellen Kunden am wahrscheinlichsten kaufen. Bevor Sie viel Zeit damit verbringen, Ihren potenziellen Kunden zu zeigen, wie gut Ihre Lösung ist, müssen Sie vier Dinge über sie herausfinden:
- Haben Ihre Interessenten einen Bedarf an dem, was Sie verkaufen?
- Können sie es sich leisten, es zu kaufen?
- Sprechen Sie mit der richtigen Person?
- Wann planen sie zu kaufen?
Hier sind fünf wichtige Fragen, die Sie sich stellen sollten, damit Sie sich auf die potenziellen Kunden konzentrieren können, die sich am wahrscheinlichsten umwandeln:
- Welches sind die besten Verkaufs- und Marketingfirmen in Indien, mit denen Startups ihre Offline-Verkaufs- und Marketingbemühungen auslagern können?
- Welche Unternehmen sind wie Salesforce?
- Gibt es einen Dienst, der antwortet? Warum kauft niemand mein Produkt?
- Was sind die besten Eigenschaften eines Verkäufers?
- Was sind die besten Bücher zum Thema Verkaufsmanagement und Aufbau einer Verkaufsorganisation?
1. Welche spezifischen Probleme möchten Sie mit unserem Produkt lösen?
Der Zweck dieser Frage ist es, Ihnen zu helfen, die Schmerzpunkte Ihres potenziellen Kunden zu verstehen, damit Sie herausfinden können, wie eng sie mit den von Ihrer Lösung behandelten Schmerzpunkten übereinstimmen. Der Schlüssel zu dieser Frage besteht darin, aufmerksam zuzuhören und Ihren Interessenten zu ermöglichen, den größten Teil der Gespräche zu führen.
2. Dieses Problem, von dem wir sprechen, um es für Sie zu lösen: Wie machen Sie es heute?
Sobald Sie die Schwachstellen Ihres potenziellen Kunden kennen, möchten Sie wissen, ob Ihre potenziellen Kunden bereits Schritte unternommen haben, um das Problem zu lösen.
Wenn Sie verstehen, wie sie heute versuchen, ihre Probleme zu lösen, können Sie sehen, worauf Sie stoßen, und Sie können Ihre Lösung besser positionieren.
Nachdem Sie die Bedürfnisse und Schwachstellen Ihres potenziellen Kunden aufgedeckt und festgestellt haben, dass Ihre Lösung gut passt, können Sie die nächste Frage stellen, anhand derer Sie die Kaufwahrscheinlichkeit des potenziellen Kunden genauer bestimmen können.
3. Hast du ein Budget?
Wenn Sie diese Frage stellen, können Sie schnell herausfinden, wie bereit Ihr Interessent ist, einen Kauf zu tätigen. Sie können damit auch feststellen, ob Ihre potenziellen Kunden zu Ihrer Lösung passen.
4. Wer ist außer Ihnen noch an der Kaufentscheidung beteiligt?
Wenn Sie nicht an die Entscheidungsträger verkaufen, spielt es keine Rolle, wie sehr die Leute, mit denen Sie sprechen, Ihre Lösung mögen – es wird sehr schwierig sein, den Verkauf abzuschließen.
Sie müssen eventuell die Entscheidungsträger einbeziehen, um herauszufinden, wer sie sind, und sie so früh wie möglich in die Diskussionen einzubeziehen.
5. Können Sie mir sagen, wie Sie einen Lieferanten wie uns bisher an Bord gebracht haben?
Indem Sie diese Frage stellen, können Sie herausfinden, ob Ihr Interessent den Einkaufsprozess zuvor erfolgreich durchlaufen hat und wie der tatsächliche Prozess aussieht. Gibt es Personen, die einen Deal blockieren können, den Sie frühzeitig identifizieren und verwalten müssen? Sie können anhand ihrer Antworten eine Roadmap erstellen, die Ihre Chancen auf den Abschluss des Kaufs maximiert.
Wir haben es hier ausgearbeitet: 5 leistungsstarke Fragen, die Sie während eines Verkaufsgesprächs stellen sollten
Ich hoffe es hilft. 🙂
