Ist es klug für ein Start-up, in einen überfüllten Markt einzusteigen, der von wenigen Spielern dominiert wird?

In den späten 1990er Jahren war der Suchmaschinenmarkt überfüllt. Wir hatten Yahoo, AltaVista, Lycos, InfoSeek und einige andere. Aber dieses kleine Start-up hat sich trotzdem dazu entschlossen, in dieses Geschäft einzusteigen. Sie hießen Google und machten es ziemlich gut.

In den 2000er Jahren wurde der Markt für Mobiltelefon-Betriebssysteme von Symbian, Blackberry, Nokia und anderen dominiert. Aber ein kleines Startup hatte ein auf Linux basierendes mobiles Betriebssystem und sie stiegen in diesen Bereich ein. Sie wurden Android genannt. Android wurde von Google übernommen und hat sich gut geschlagen.

Warum? Weil sie es besser gemacht haben. Viel besser durch eine wichtige, aber nicht realisierte Metrik. Und sie wurden immer besser und besser.

Startups können sich in einem überfüllten Markt gut behaupten, wenn sie ein viel besseres Preis-Leistungs-Verhältnis bieten als die etablierten Unternehmen.

Ein überfüllter Markt bedeutet, dass Bedarf besteht. Das einzige, was analysiert werden muss, ist, ob es Eintrittsbarrieren für Wikipedia gibt und ob Sie die Möglichkeit haben, diese zu umgehen.

Normalerweise signalisieren einige dominante Akteure, dass sie in großem Umfang investiert sind. Eine große Organisation ist wie ein großes Ozeandampfer. Sobald sie umziehen, fällt es diesen Organisationen sehr schwer, sich umzudrehen.

Wenn Sie zu spät kommen, können Sie sich alle Fehler anderer etablierter Wettbewerber ansehen und alles richtig machen. Wird manchmal als xth-mover-Vorteil bezeichnet, abhängig von Ihrer Nummer, wenn Sie auf den Markt kommen. Das Wissen über den Markt und die Kunden ist die einzige Ressource auf dem Markt, die nicht kopiert werden kann und die mit der Zeit wächst.

Wenn Sie als “Ich-auch” -Mitbewerber in den Markt eintreten, der dasselbe, aber preiswerter anbietet, können Sie es fast vergessen. Es ist Industrieökonomie der alten Schule. Gleiches gilt, wenn Sie das Risiko eingehen, das Patent oder die Lizenz einer anderen Person zu verletzen.

Also, um Ihre Frage zu beantworten – es kommt darauf an. Sie möchten mit einer disruptiven Innovation arbeiten – Wikipedia und Geschäftsmodellen, die etwas Neues präsentieren und für den Kunden einen Wert haben.

Es ist gut, in einen bewährten Markt einzusteigen, denn die Hälfte der Arbeit ist bereits für Sie erledigt.

Das Schlimme ist, dass Sie all die zusätzliche Arbeit aufwenden müssen, die Sie von der Validierung des Marktes bis zur Herstellung eines fantastischen Produkts, das der Markt anstelle der vorhandenen Lösungen wählen würde, gespart haben.

Es ist schwer durchzuziehen, aber kleine Unternehmen tun es jeden Tag. Ich habe zum Beispiel gerade einen Etikettendrucker auf Amazon gesehen, der mehr verkauft als die führenden Wettbewerber (Zebra und Dymo), der aber jede Menge 5-Sterne-Bewertungen hat. Gleiches Produkt, bessere Qualität und Support (in diesem Fall) führen zu Verkäufen und letztendlich zu einem Gehaltsscheck!

Damit ein Unternehmen überleben kann – ob es nun überfüllt ist oder nicht -, muss es etwas bieten, das die Kunden zu einem Preis benötigen, der im Vergleich zu anderen Unternehmen niedriger und qualitativ überlegen ist als der, der heute angeboten wird. Die Geschichte steckt voller Beispiele, in denen Startups auf einen Markt kamen, der von Big Playern dominiert wurde, aber das gleiche Produkt oder eine Variation bot, die überlegen war, als von anderen auf dem Gebiet angeboten zu werden. Sie müssen also diese Frage beantworten – ob das, was Sie anbieten möchten, besser und billiger ist, dann entscheiden Sie sich dafür. Die Ausführung am Ende des Tages macht auch einen wichtigen Unterschied, wenn es um Start-ups geht.

Wenn Sie ein ich auch sind, Produkt. Nein. Wenn Sie eine ordnungsgemäße Positionierung durchlaufen haben und glauben, dass Sie eine neue Nische besetzen oder möglicherweise von einem nicht versorgten Industriesegment profitieren können.

Rick

Uber hat es in Brasilien geschafft. Es ist so riskant. Um klug zu sein, sollten Sie 10 Bewegungen voraus sein wie ein Schachspieler.