Wann sollte ein Verkaufsprogramm intern verfasst und wann sollte ein Berater hinzugezogen werden?

Hier ist ein weiteres Modell zur Überlegung. Verwenden Sie einen Berater, um die Entwicklung eines Verkaufsprogramms zu erleichtern, und nicht, um es einfach zu schreiben. Der Berater kann helfen, Teile des Spielbuchs zu schreiben, aber es ist häufig besser, interne Personen zu haben, die das Unternehmen besitzen, um an der Entwicklung des Materials beteiligt zu sein. Prozesse bleiben in der Regel besser erhalten, wenn Mitarbeiter des operativen Unternehmens involviert sind, anstatt Dinge vollständig auszulagern.

Abgesehen davon gibt es hier einige Überlegungen zur Einbeziehung eines Beraters in diese Situation:

  1. Die Arbeit muss früher als später erledigt werden.
  2. Jemand, der Erfahrung hat, muss es tun.
  3. Ältere Mitarbeiter sind zu stark mit der Führung des Geschäfts beschäftigt und können die Hilfe eines Außenstehenden verwenden, um Prozesse zur Skalierung des Geschäfts zu entwickeln.

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Steve Shu hat sich darauf spezialisiert, neue Initiativen mit einem Schwerpunkt auf Strategie, Technologie und Verhaltensforschung zu initiieren. Er ist Autor von Inside Nudging: Implementierung von verhaltenswissenschaftlichen Initiativen und der Beratungslehre: 40 Starthilfe -Ideen für Sie und Ihr Unternehmen .

Wenn ein Unternehmen Grund zu der Annahme hat, dass andere Vertriebsorganisationen besser abschneiden als es selbst, und der Druck besteht, dies ebenso gut oder besser zu tun, wird es Berater beauftragen, Best Practices zu bewerten und zu empfehlen.

Ich mag für die Verwendung von Jargon begeistert sein, aber es ist wirklich, wie Geschäftsmodelle ausgewählt und ausgeführt werden. Wenn es hingegen keine Präzedenzfälle oder Konkurrenten für ein Unternehmen gibt (z. B. wenn es sich um Neueinsteiger in einen neuen Markt oder ein neues Produkt handelt), muss das Unternehmen möglicherweise von vorne beginnen und selbst eines schreiben.